【模壓門板】在當(dāng)前的市場情況下，分銷渠道有著重要的作用。受金融形勢、房產(chǎn)調(diào)控、成本上漲等因素的影響，經(jīng)銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。如今，企業(yè)如不對經(jīng)銷商加強(qiáng)管理，激勵其銷售熱情，增強(qiáng)其對企業(yè)的信心，就意味著將會丟掉一部分市場。提高經(jīng)銷商的積極性和主動性，成為模壓門板企業(yè)當(dāng)前工作的重點(diǎn)。
眾所周知，直營店銷售是指企業(yè)的產(chǎn)品不經(jīng)過代理商的中間環(huán)節(jié)，直接面向消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供更大實(shí)惠的銷售模式。直營店對模壓門板的銷售有很大的作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業(yè)區(qū)域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費(fèi)者，也更容易實(shí)現(xiàn)銷售。
模壓門板企業(yè)要積極發(fā)揮直營店同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使直營店成為其展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)文化的窗口，把直營店打造成企業(yè)宣傳和推廣的"利器"。同時，直營店工作人員應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)意識，在消費(fèi)群中建立"服務(wù)好、品質(zhì)優(yōu)良"的口碑。這是企業(yè)**有力的宣傳廣告。
在鞏固傳統(tǒng)渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中，很多企業(yè)也意識到了品牌建設(shè)的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設(shè)僅僅通過廣告宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。品牌附加值決定了消費(fèi)者對宣傳結(jié)果的認(rèn)可度。因此，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。企業(yè)只有打好質(zhì)量基礎(chǔ)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，才可能建設(shè)一個有**度和美譽(yù)度并被消費(fèi)者信賴的品牌。
企業(yè)競爭力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展的一大問題。當(dāng)前，門業(yè)市場正處在一個迅猛發(fā)展的時期，品牌急劇增多，一個終端店里經(jīng)營多個品牌的現(xiàn)象非常普遍，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家，也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而這部分企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)，在營銷方面投入的人力、財力比例高，力度大，模壓門板，營銷策略和規(guī)劃宏大，這更加劇了市場的競爭，給一些中小企業(yè)帶來了更大的壓力，對這種競爭，中小企業(yè)很難應(yīng)對。因?yàn)槭苄劫Y待遇和發(fā)展空間的限制，小企業(yè)很難留住人才，畢竟現(xiàn)在競爭的核心是人才的競爭，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業(yè)的核心競爭力。
制約模壓門板企業(yè)發(fā)展的另外一個瓶頸是沒有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，不能批量生產(chǎn)，更不能計劃生產(chǎn)，事先備貨，而只能實(shí)行訂單式生產(chǎn)，影響了銷售業(yè)績，同時給生產(chǎn)部門的人員配備也增加了很大的壓力。
產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現(xiàn)在模壓門板行業(yè)面臨的一個關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級"高地"，誰就能一路**，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)永遠(yuǎn)是市場的跟隨者，難有大作為。
品質(zhì)是生存的前提，品牌是模壓門板企業(yè)生存的保障。模壓門板企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，**終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段--品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽(yù)為"**后的商戰(zhàn)"。任何模壓門板企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。
接著，更新、創(chuàng)新營銷渠道！目前，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購會，家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為模壓門板廠家目標(biāo)發(fā)展市場。
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